2005年12月30日是中国低压电器行业一个值得纪念的日子，上海电器科学研究所（集团）有限公司、杭州之江开关股份有限公司及上海电器股份有限公司人民电器厂三方法人代表于上海电科集团隆重举行了第四代产品（MCCB）塑壳断路器的联合开发签约仪式。此次合作本着风险共担、利益共享的原则，由三家企业一同承担，将在新产品研究开发、自主知识产权及市场培育等方面谋求深度发展。

  值此签字仪式之际，中国开关电器网记者有幸对上海电科所电器分所所长尹天文先生进行了简短采访，以下是此次采访的概要：

  记者：本次三家企业在05年底举行合作签约仪式，能不能谈谈这是怎样的一种合作以及这次合作的一些背景？

  尹：这次合作性质是联合研发项目，上海电科所针对该项目在行业与企业内部做了大量前期工作。

  首先，行业内我们要探讨下一代产品研发的新方式。前三代产品大多采用仿制国外新产品的方式，而最新一代国外产品都有大量知识产权、专利保护，显然第四代产品不可能再采用这种模式，因此研发工作难度相当大。

  我们进行了大量行业探索以确定采用什么样的方式来进行开发。通过一年多来在行业内的不断交流、探讨，逐渐形成这样一种开发模式，即在对应的产品领域及行业的主导厂中寻找一到两家企业与咱们进行联合开发，开发成果与所有利益为三家共享，成果原则上不转让。上海电科的最后收益将通过在这一些企业销售的产品中提取一定的研发费用来实现。这一设想得到了常熟、之江、天津百利、上海人民等这些目前国内顶尖企业的积极拥护与支持。11月15日，首先签订了第四代ACB框架断路器的合作开发协议，这一产品是由常熟开关厂、天津百利和上海电科联合开发。

  既然第三代产品的技术水平已经比较高，足够使用户得到满足的大部分需求，那么怎样的产品才能称作第四代产品呢？于是在2003年与2005年之间，上海电科所在对国外产品做专利、标准、产品分析及摸底试验方面做了大量深入细致的工作，从而确立了下一代产品的总体技术特征和技术参数，简而言之就是给第四代产品画肖像。我们确立了总体方案与技术路线，以及需要在某一领域的创新点，终于在最初的16个选题中选定了四个项目作为第一批第四代产品研制项目。除已经签署协议的ACB项目和今天即将签订的MCCB项目外，还有CPS控制与保护电器和带选择性保护的小开关项目。框架断路器和塑壳断路器属于配电类产品，控制类我们优选CPS，这一产品集成了断路器、接触器、热继电器功能，集成度很高，在低压电器控制电器类产品中属于难度最大的产品，而且市场潜力与需求都非常大。在终端领域，我们选取了市场需求迫切性非常高、市场容量也非常大的带选择性保护的小断路器。小开关这一产品也很有技术特色，过去我们终端领域的产品不带选择性，实际的用电安全性和可靠性不高。开发了这一产品以后，真正能做到终端领域的选择性，从根本上解决中端电器的选择性保护问题。目前来说，要参与这两个产品研制工作的企业非常踊跃。我们要感谢长期以来行业给予的全力支持，也希望整个行业能够在今后的工作中，给予更多的关心、帮助和支持。

  记者：这次的项目定位在合作开发还是结成一种联盟，与以前的联合设计有何不同？

  尹：差异很大。过去联合设计、统一设计其实就是电科所组织行业进行开发，参与的公司数较多，但整个知识产权是属于电科所的，企业则花少量的钱获得使用权或生产权。这次开发有着本质区别，研发公司数非常少，所有研发过程中产生的技术成果由参与的企业共享，而且原则上不转让。如果要进行技术转让，则要征得参与企业的一致同意，这些是与过去的开发模式最大的区别。

  对于电科所来说，我认为从根本上改变了我们电器分所的生存方式。在过去的一段时期，虽然电器分所每年效益都有所增长，但没有一个长线产品作支撑，实际上生存环境还是十分艰难。开创这样的合作模式后，每年我们将从联合开关的企业获取一定的研发经费，过去研发人员要兼顾的寻找合作伙伴等工作都由市场人员代劳，他们只需安心进行研发工作即可。另外，一旦产品投入市场，我们可从合作伙伴销售额中每年提取相应的费用，收入是相当可观的。产品开发成功后的第四年至第五年就进入了回收期，这为我们电器分所的下一步发展奠定了良好的基础。

  尹：通过这一些项目不但可以极大的调动研发人员的积极性，还可以培养这样一支非常有战斗力的团队。在每个项目组我们所都有十几个人参与，包括机械、电气、电子、通讯等各类专业方面技术人员，这对于年轻人既是很好的学习机会，也是很好的锻炼机会。

  尹：实际上联合开发对行业帮助很大。我们从始至终在叫“狼”来了，“狼”确实来了，一些国际知名的外资企业大肆在中国进行业务扩张，他们在中国市场从原先的中高端产品开始往中低端产品渗透，这样对国内的国营厂或主导厂的生存构成非常大的威胁。在研发方面，他们有能力花巨额资金投入到新一代产品的开发，而从目前来看，单一的国内企业还不具备这样的实力。所以我们从始至终在倡导行业内的主导厂搞联合开发，这样的团队将是非常有战斗力的。在形成这样的思路后，不但国内企业非常踊地想参与进来，一些国外有名的公司也都想参加到联合开发阵营中去，他们都以为国内这样的团队实力很强，参与进来是非常有意义的；而且我们的开发思路更贴近中国的用户，若能够把握中国开发的方向或者主要思路，在产品中融合我们的思想的话，中国市场将会做得更好。另一方面，毕竟我们的开发成本相对外资企业而言是很低的，能够在这么短时间、少量投资就可开发一个全新系列的产品，对他们而言是很值得的。所以此次合作不但得到行业内国内企业的拥护，也得到了不少外资企业的青睐。

  我们的第一步走得比较成功，将来的收益对参与企业而言肯定很可观，因为开发成果原则上是不转让的，那么实际上今后的这一代产品竞争对手不会很多，而且今后无论是在产品的技术完善上，还是在销售价格上我们都要进行内部协调，一致对外，因此这样的团队对今后产品的生产、销售都会起到很大的推动作用，从这个意义上来说，对行业中参与这些项目开发的企业，收益是非常大的。

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